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上海屹尧仪器科技发展有限公司(简称"屹尧科技”)是专业从事于“微波化学"和"样品前处理” 仪器设计、研发、生产、销售、服务于- -体的综合性高新技术企业。总部位于.上海,北京和成都设有办事处,南京、宁波、长沙、武汉、厦门、成都、青岛、郑州、沈阳

难道把困难留给下一代吗?

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  • 来源:
  • 发布时间:2018-06-26 14:13
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【概要描述】两年过去,仪器信息网再次与倪总面对面,听一听,面对如今波诡云谲的资本市场和科学仪器市场,他和已经不再那么低调的屹尧科技,到底是怎么想?

难道把困难留给下一代吗?

【概要描述】两年过去,仪器信息网再次与倪总面对面,听一听,面对如今波诡云谲的资本市场和科学仪器市场,他和已经不再那么低调的屹尧科技,到底是怎么想?

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2016年,仪器信息网采访上海屹尧仪器科技发展有限公司(以下简称:屹尧科技)总经理倪晨杰,他向大家介绍了屹尧科技卓越的质量控制、堪比小型汽车制造厂的ERP系统以及他的小目标:做一家有耐心的好公司。两年过去,仪器信息网再次与倪总面对面,听一听,面对如今波诡云谲的资本市场和科学仪器市场,他和已经不再那么低调的屹尧科技,到底是怎么想?

 

小编:屹尧科技最近很活跃,公司营销策略是否已经有大的变动?

倪晨杰:哈哈,不会,最多是战术层面的动作。相对于营销,我们更关注的始终还是产品本身,只是营销团队一直跟我讲,酒香也怕巷子深。

小编:您认为屹尧科技公司近年来的快速发展主要得益于什么?目前遇到的主要困难又是什么?

倪晨杰:首先还是得益于市场本身,科学仪器行业在过去的二十年中增长迅速。当然,跟产品品质以及对客户需求的精准把握也有关系。至于困难,最难的还是如何突破政府市场,它占样品前处理领域近一半的份额,但目前国产仪器(尤其是二十万以上的)在政府采购中占比并不高,虽然在改变,但并不快。此外,过去几年大环境对制造业不太友好,当然目前也在改善。

 

小编:就在最近,屹尧科技荣获了“最受关注仪器”,“优秀新产品”和“最佳雇主”三个奖项,您最看重哪一个,为什么?

倪晨杰:毫无疑问是“最佳雇主”,人才是最重要的,优秀产品来自优秀团队。前面谈困难,如何聚集人才也是我们一直面对的困难。相对来说,我们是一个小行业,而且是传统制造行业,需要有能力、有耐心,甚至还要有情怀的人,这很难。屹尧科技成立并顺利渡过生存期,而后进入快速发展阶段,如何打造一个吸引人才的平台,就成为我思考最多的问题。我花了十年时间,为打造一个优秀团队努力,这个奖,算是对我们努力的一次肯定吧。可以确信,在未来,这仍然是我们努力的重心。

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小编:贸易战愈演愈烈,美国开出118项对华加征关税的仪器及其关键零部件清单,微波消解仪赫然在列,屹尧科技如何应对?国际市场开拓步伐是否因此放缓?

倪晨杰:美国市场目前对我们占比很小,所以影响不大,但作为科学仪器最大的市场之一,这种欺行霸市的行为的确让人气愤。事实上,我们开拓国际市场的步伐正在加速,目前重心在亚洲和欧洲,我们在韩国、德国和意大利等市场都有很好的表现。印度和越南的办事处,目前也正在筹备中。就如之前所说,我们的愿景是中国仪器界的华为,国际化是必由之路。

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小编:人工智能等新技术在许多行业得到大规模应用,科学仪器行业是否也会跟进?屹尧科技对此有何计划?

倪晨杰:自动化和智能化是趋势也是现实,比如屹尧科技PREPS全自动智能微波消解仪就有微波消解“无人机”的美誉,它是全球唯一一台将自动加酸、自动进样和自动稀释等功能集于一身的微波消解仪,首次实现了真正的无人值守。EXTRA全自动固相萃取仪,也能看到同样的理念。只是,真正将人工智能与样品前处理仪器结合,目前来看,还有很长的路要走。不过,我看好它在方法开发方面的前景。

 

小编:面对进口论证中一些让人瞠目的“荒唐理由”,屹尧科技如何捍卫国产仪器的品牌声誉?

倪晨杰:质疑!哈哈,开个玩笑。不过,过去两年里,我们的确像个傻子一样在做这件出力不讨好的事儿。我们一直强调不是针对谁,不是针对客户,也不是针对进口品牌,只是就事论事,希望能够实事求是的论证,但并不是谁都接受这个解释。其实,捍卫国产仪器的品牌声誉,最根本的当然还是自身的品质过硬,包括产品和服务的品质,这点我们一直在做。你说我们最近不太低调,其实也有被迫的成分,你不主动宣传,别人就不了解你,就更无法纠正存在多年的偏见。当然,这方面我们不是孤军奋战,很多国产同行、协会专家、用户老师也包括仪器信息网,都给了我们很大的支持。我们会做到更好,这是我们对大家的承诺。

 

小编:中兴遭受制裁而近乎停摆,国产科学仪器核心零部件是否存在同样风险?如何规避?

倪晨杰:我们仪器也有一些关键材料需要进口,比如改性聚四氟乙烯,但多产自欧洲,且那些材料应用领域广泛,风险不大。就目前的国际经济形势来看,我们当然也希望国内的材料供应商能够尽快雄起,受制于人终归心里不踏实。要打造中国制造的金字招牌,是一个系统工程,不是某一家甚至某个品类可以独自实现的。我们很荣幸,屹尧科技在其中扮演的是添砖加瓦的角色,虽然,只是很小的一个角色。如果有好的国产供应商,我们也愿意支持。

 

小编:面对蓬勃发展而又竞争惨烈的第三方检测市场,屹尧科技如何攻城拔寨?

倪晨杰:四五年前吧,屹尧科技就已经开始重视第三方检测市场,制订针对性的产品和营销策略。第三方检测跟一般用户不同,类似出租车和私家车的区别,它们要求更简单、皮实、高通量的产品。他们需要更高可靠性,更低故障率,还要低价格,这对于供应商而言,要求同时做到极其苛刻的质量控制和成本控制。就我个人来说,能够赢得第三方用户的,才是最优秀的商用仪器,而屹尧科技在这个领域是数一数二的。近期,我们还会有一款针对第三方用户的新品推出。

 

小编:PE刚刚收购了上海光谱仪器有限公司,您对此有什么看法?您如何规划屹尧科技的未来?

倪晨杰:怎么说呢,对公司发展而言,可能是好事儿,但这么优秀的公司被外资收购,终归是国产仪器的一个损失。就我个人而言,人到中年,算是最年富力强的阶段吧,大约还有二十年的时间,我希望能够带领屹尧科技实现我们的愿景,进入前处理仪器国际市场的第一集团。我知道这不容易,但必须得去做,不然,难道,把困难留给下一代吗?

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